Rusya’nın 2022’de Ukrayna’yı işgal etmesinin yarattığı şoktan bu yana, güneş enerjisi Avrupa’da önemli bir dönem geçiriyor. Elektrik fiyatları artarken, çatınıza güneş panelleri kurmak için gereken yatırım azalıyor. Bunun nedeni yeni sübvansiyonlar, daha iyi teknoloji ve kurulum sürecini kolaylaştırmak için çalışan birkaç Avrupalı startup.

Güney Avrupa’daki Avrupalı hanelerin enerji dönüşümüne yön veren girişimlerden biri Samarakurulduktan sadece iki yıl sonra 9 milyon Avroluk Seri A finansman turu (bugünkü kurla 9,8 milyon dolar) toplayan bir İspanyol şirketi.

Samara’nın kurucu ortağı Manel Pujol TechCrunch’a verdiği demeçte, “Şu ana kadar 1.700’den fazla aileyi hem güneş enerjisine hem de diğer enerji dönüşüm ürünlerine geçişlerinde destekledik” dedi. “Haziran 2022’deki lansmanımızdan bu yana, İspanya’da en hızlı büyüyen enerji dönüşüm şirketi olduğumuza inanıyoruz.”

Girişim, enerjisinin çoğunu kurulum sürecini optimize etmeye harcamıştır. Potansiyel müşteriler Samara’nın web sitesine girdiklerinde temel bilgileri girerek bir ön fiyat teklifi ve güneş enerjisi kurulumuyla ne kadar tasarruf edebileceklerine dair bir tahmin alabiliyorlar.

Bu güçlü bir başlangıç noktası gibi görünüyor, çünkü müşteriler şebekeden elektrik tüketimlerinde %70’e varan tasarruf sağlayabilirler – sonuçta İspanya en çok güneş ışığı alan Avrupa ülkelerinden biri.

Bundan sonra Samara, daha fazla bilgi toplamak ve şirketin tescilli teklif oluşturucusunu kullanarak kişiselleştirilmiş bir kurulum teklifi oluşturmak için takip eder. Müşteri ilerlemek isterse, Samara izin, tedarik ve proje yönetimini üstlenir. Şirketin proje yöneticileri ve elektrik mühendislerinden oluşan kendi ekipleri vardır.

Sıra güneş panellerini ve invertörü kurmaya geldiğinde, şirket hem kendi bünyesindeki montaj ekibi hem de bazı üçüncü taraf ortaklarla hibrit bir strateji seçti.

Bu yaklaşımın iki avantajı olduğunu söylüyor. Birincisi, dahili bir kurulum ekibine sahip olmak, bu ekip geri bildirimde bulunabildiği ve müşteri yolculuğunu iyileştirmeye yardımcı olabildiği için genel ürünü geliştirdi. İkincisi, montajcılardan oluşan bir pazar oluşturmak Samara’nın erişimini büyük ölçüde artırıyor. Şirket şu anda İspanya topraklarının %75’inde faaliyet gösteriyor.

Samara’nın pazar yeri de rekabetçi bir avantaj çünkü güneş enerjisi kurulumları üzerine çalışan 1.000’den fazla küçük şirket var. Bu küçük oyuncular gerçekten uçtan uca bir hizmet sunamıyor. Samara aynı zamanda kendi müşteri tabanıyla onların gelirlerini de artırabilir.

Samara, güneş enerjisi kurulumlarının yanı sıra evler için aküler ve elektrikli araç şarj cihazları da sunmaktadır. Çatınızda güneş panelleriniz olduğunda, elektrik faturanızı daha da azaltmak için bir batarya eklemek mantıklı olacaktır. Benzer şekilde, elektrik tüketimi için ödeme yapmadığınızdan, bir EV şarj cihazı mantıklı bir sonraki adımdır.

Bu açıdan Samara’nın büyümek için hala yeri var. Pujol, “Şu anda bu ürünlerin güneş enerjisi projelerimize bağlanma oranının yaklaşık %20 olduğunu ve bataryaların ve elektrikli araç şarj cihazlarının benimsenmesinde Almanya, İngiltere veya İtalya’nın önemli ölçüde gerisinde kalan İspanya’da bu ürünleri daha da geliştirmek için önemli bir fırsat olduğunu görüyoruz” dedi.

Benzer şekilde, 1.700 hane güneş enerjisi projesi için Samara ile iletişime geçerken, İspanya’da toplamda yaklaşık altı milyon hane bulunmaktadır. Dolayısıyla, bir açıdan bakıldığında, girişim kendi iç pazarında hane halkı enerji tedarikini dönüştürme potansiyelinin yüzeyini henüz çok az çizmiş durumda.

Almanya’da benzer bir girişim olan Zolar 170 milyon dolardan fazla para topladı 2016’daki kuruluşundan bu yana. Fransa’da enerji yenileme şirketi Effy geçen yıl 22 milyon dolarlık bir finansman turunu kapatırken …15 yıl boyunca önyükleme yaptıktan sonra Çünkü enerji yenileme yatırımcılar için sıcak bir pazar haline gelmiştir.

Samara’nın Seri A turu Green Generation Fund ve Move Energy tarafından yönetildi. Ring Capital, Athletico Ventures ve mevcut yatırımcılar Seaya ve Pelion Green Future da katıldı. Genel olarak, girişim 2022’den bu yana 15,5 milyon € (16,9 milyon $) topladı.